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Nuevos negocios que sorprenden
El boom creativo, los cambios en los hábitos de vida y el imparable ascenso de la tecnología hacen que el mercado se haya abierto y, como consecuencia, surjan oportunidades continuamente para que pymes...
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El liderazgo en la empresa del siglo XXI
El principal cometido de un líder es “desarrollar más líderes para su organización”. ¿Cómo afrontan las empresas este reto? ¿Todos los líderes tienen el mismo perfil independientemente de la empresa...
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Las competencias clave del emprendedor actual
Debían ser negocios extraordinarios que no estuvieran inventados ya. Y todos agrupados en un club. Esta es la trama que el escritor británico G. K. Chesterton propuso en su trepidante obra “El Club de...
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7 modelos de ingresos para tu negocio
El modelo de ingresos es uno de los aspectos fundamentales en un modelo de negocio, y uno de los puntos que a los emprendedores más les cuesta cerrar. El grado innovador del producto o servicio, la...
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¿Eres una empresa ‘shoji’ o ‘loft’?
Seguro que en alguna ocasión hemos podido ver un shoji japonés. El shoji es un tabique móvil formado por una armadura de listones de cuadrículas apretadas, sobre las que se pega un papel blanco espeso...
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4 estrategias de negocio para no fallar
La irrupción de los dispositivos móviles ha modificado muchos estándares en el mercado y ha supuesto una transformación de nuestros hábitos de compra. Por este motivo, una conocida empresa de...
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¿Cómo implantar una dirección por objetivos?
“Hemos crecido mucho en los últimos años, la empresa es mucho más grande en tamaño, y da la sensación de que ahora cada uno rema sólo para su lado”, una frase que podemos escuchar habitualmente en...
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La comunicación debe formar parte del ADN de las empresas
“En esta empresa, desde hace mucho tiempo, falta comunicación”. Esta es una de las frases que habitualmente podemos escuchar en empresas de considerable tamaño, y que afecta en gran medida a los mandos...
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Organizaciones orientadas a resultados
“No sé qué ha pasado este año, todo el mundo ha conseguido los resultados esperados”; una frase que a todos nos gustaría escuchar en nuestra empresa al finalizar el ejercicio económico. La orientación...
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Habilidades imprescindibles para negociar
Si nos detenemos un instante a pensar, nos daremos cuenta de que buena parte de nuestra vida nos la pasamos negociando. Generalmente siempre buscamos un punto de acuerdo que, de algún modo, pueda...
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Cómo crecer a través de alianzas
Hoy en día, muchas pequeñas y medianas empresas están inmersas en procesos de crecimiento en un mercado cada vez más global. Es habitual que este tipo de empresas crezca de forma interna y en función...
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La delegación ayuda al desarrollo profesional del empleado
La motivación tiene mucho que ver con factores de desarrollo profesional. Las empresas diseñan sus estructuras en función de los puestos de trabajo que las conforman y la relación entre ellos. En este...
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Las empresas del siglo XXI tienen que estar abiertas al cambio
En 1927 Harry Warner, fundador de la Warner Bros, preguntó en una reunión: ¿Quién diablos quiere que los actores hablen? Hoy, plantear limitaciones como ésta parece ya imposible en una sociedad en la...
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Qué motivaciones influyen en la trayectoria profesional
El desarrollo de la carrera profesional ha sido una herramienta vinculada casi siempre a las grandes empresas. La identificación de potencial y el mapa de carrera eran dos de las variables que los...
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Cómo ganarte al cliente con un acuerdo negociado de servicios
El modelo comercial de muchas empresas ha cambiado en los últimos años, sobre todo en aquellas dedicadas a la venta de servicios. El modelo tradicional basaba sus fortalezas en la argumentación...
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Claves para construir relaciones duraderas con un cliente
En el artículo anterior, destacábamos la importancia de la confianza en la relación comercial con un cliente. Y para potenciar este atributo, analizamos el papel que un acuerdo negociado de servicios...
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Nuevo modelo comercial centrado en el cliente y no en el producto
Los modelos de negocio han ido evolucionando en la última década. La aparición de nuevos canales de venta, la estandarización y automatización de muchos procesos en las empresas, y la irrupción masiva...
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Organizaciones basadas en el aprendizaje
“Están apareciendo demasiadas herramientas, creo que nos estamos quedando fuera del mercado, porque nos cuesta aprender”. Los avances tecnológicos, los cambios en la demografía y el nuevo escenario...
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Holacracia, un nuevo modelo organizativo para las pymes
El diseño organizativo se ha convertido en la mayor prioridad para las empresas en este nuevo escenario competitivo. Así lo destacaba el informe “Global Human Capital Trends 2016” de Deloitte...
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El movimiento ‘crowd’, imparable
La democratización de muchos campos de actividad está provocando un cambio en los patrones en la forma de competir en muchos sectores. El acceso personalizado a estos nuevos servicios a través de una...
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